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2018-11-18 10:41 来源:新浪网

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南海企业借助大型赛事挺进印尼市场

来源:珠江时报 时间:2018-11-18 10:41
  蔡英文这回出席台商春节联谊,是她上任后第二次,多数台协现任会长都缺席,由“荣誉会长”或“荣誉副会长”出席。

    近年来,南海企业在国际赛场、标志地段、重大会议场合频频露脸,一改曾经低调内敛的形象。

  北京时间8月18日凌晨,一条体现南海企业蒙娜丽莎集团股份有限公司(简称蒙娜丽莎集团)产品元素的短视频在美国纽约时代广场LED大屏上滚动播报,这是该集团首次登陆纽约时代广场大屏。

锦绣明天在印尼当地进行品牌宣传。(通讯员供图)

  值得注意的是,此举正值第十八届亚运会开幕式在印尼雅加达举行的时刻,超过百人的“蒙娜丽莎瓷砖亚运助威团”已抵达雅加达亚运会开幕式现场,为中国健儿们助威。在纽约和雅加达同时释放的蒙娜丽莎瓷砖“中国能量”吸引了全球的目光。

  事实上,自今年1月份起,蒙娜丽莎集团就借助签约成为“18届亚运会官方支持合作伙伴”的契机,在全球市场开展猛烈营销。在蒙娜丽莎的3000家合作门店以及各大高铁、机场、高速公路都能见到蒙娜丽莎的投放广告,同时启动“包机看亚运”、“蒙娜丽莎微笑节”等活动。

  “登陆纽约时代广场是蒙娜丽莎提升企业品牌曝光度的新探索,我们关注全球顾客对蒙娜丽莎品牌价值的认可。”蒙娜丽莎集团股份有限公司董事、副总裁邓啟棠说,集团选在雅加达亚运会开幕式期间登陆纽约时代广场大屏,是出于同步宣传扩大效应的考量。

  无独有偶,南海另一家建材企业——佛山市锦绣明天建材有限公司,也在媒体上频频曝光,并组织亚运参访团赴印尼考察。前不久,锦绣明天两位代表受邀参与2018年印尼雅加达亚运会火炬传递仪式,掀起一轮海外传播热潮。佛山锦绣明天有限公司董事长王天才表示,随着国家“一带一路”战略的实施,必将为企业和行业的发展提供新的机遇,而赞助亚运是锦绣明天品牌战略的重要一步。

  事实上,在越来越多的国际赛场、国际会议等场合,都能看到南海企业的身影,这些场合聚集了全球媒体的关注度,南海企业的角色从以前的旁观者变成了参与者。例如,2016年的里约残奥会上,狮山企业大洋医疗科技成为里约残奥会中国代表团合作伙伴,成为康复器材及运动轮椅国内唯一供应商。雅柏家具成为广东唯一一家家具行业的代表入选G20峰会的供应商。在2012年的伦敦世界杯上,广东雪莱特光电科技股份有限公司与表现不俗的中国击剑队签约。

  这些重要的场合往往对赞助企业的筛选非常严格,除了要求资金上的实力,还需要产品品质上的过硬。从这个角度而言,在国际场合频频亮相的背后,是南海企业品质、品牌不断提升的结果。

  对于南海建材企业而言,亚运会不仅是一次绝佳的宣传契机,也是一次参与重要工程的机会。正因为是一次世人瞩目的赛事,亚运会对供应商的要求非常严格。许多企业希望将参与的亚运会项目,打造为当地的标杆工程,成为当地最好的广告或名片。

  “进军亚运会对产品的门槛要求非常高,组委会非常重视专利和知识产权,这也是一次对产品品质的检阅,一次展示企业生产技术的机会。”王天才介绍说,作为中国吊顶企业的代表,在雅加达亚运会中,公司除了提供三个场馆的普通吊顶,还有技术含量非常高的工装集成吊顶,用于直播室和媒体操控室,将专业的灯光和降噪功能集成在吊顶中。为此,他多次到印尼现场督战,并成立了“赛时应急服务小组”。

  事实上,这并不是锦绣明天第一次参与体育赞助。锦绣明天从2015年开始转向并进入品牌发展的快车道,2016年就赞助了全国羽毛球锦标赛,此次又在雅加达亚运会这一展现民族品牌的重要舞台上亮相。据王天才介绍,锦绣明天的产品,也早已出口到柬埔寨、巴基斯坦、迪拜、菲律宾、马来西亚等“一带一路”沿线国家。

  国际体育盛事也往往是打造民族品牌的机会。以赞助里约残奥会中国代表团的大洋医疗科技为例,由于残奥会上运动员使用的轮椅对安全性和机动性的要求极高,以前都是国外企业垄断,大洋医疗科技成功中标,展现了公司的实力,这一曾经为国外企业贴牌的企业,开始走上自主品牌的路径,进入资本市场。

  赛事过后,也往往带来一些合作机会。大洋医疗董事长黄昆辉介绍,残奥会后,公司也与中国残疾人运动管理中心展开更多的合作。例如:基于残疾人运动项目的特点,通过新材料尝试和新智能技术,研发和生产出更适合残疾人运动和不同体育赛事的康复器材和轮椅产品。

  第十八届亚运会正在印尼如火如荼进行,代表中国代表团出征的名门世家南海九江女子龙舟队表现出色,取得一金一银的好成绩,在市民朋友圈引发一阵刷屏。

  对南海企业而言,亚运会也是另一个“夺金场”。这一次,南企首次成为第18届亚运会官方支持合作伙伴,即蒙娜丽莎集团股份有限公司和佛山市锦绣明天建材有限公司,他们借机开启面向全球的新一轮营销。

  2017年的数据显示,东盟已经成为南海最大的外贸伙伴,2017年进出口总额约占同期南海进出口总值的两成。其中,印尼作为拥有近3亿人口的市场,备受南企关注,越来越多南企借助亚运契机开拓东南亚市场。

  两家南企同时“牵手”雅加达亚运会,一改南企低调发展的形象,将亚运会等大型赛事视为在亚洲乃至全球树立品牌形象的跳板,借势开拓更大的市场发展,展现南海品牌企业迈向全球市场,打造全球品牌的雄心。

  记/者/观/察

  南海隐形冠军亟需开拓国际市场

  低调务实,曾是不少人对南海企业的评价,而在新一轮品牌经济的大潮下,这个观念正在改变,越来越多南海企业正亮相国际赛事、会议场合,借此契机塑造全球品牌形象。

  这些重要的场合不仅媒体关注度高,往往对赞助企业的筛选非常严格,既要求资金上的实力,也需要品质上的过硬。从这个角度而言,南企亮相国际性活动的背后,是南海企业品质、品牌不断提升的结果,南海企业也可借此契机,打造一批标杆工程。

  过去的30多年,南海企业忙于品质革命,产生了一批质量优良的产品,涌现了一方制药、东方精工等一批全国制造业隐形冠军。但隐形冠军关注的是细分市场,所以常常面临市场规模的天花板,因此,隐形冠军对全球市场的开拓更加迫切。

  开拓国际市场并不是一件简单的事,尤其对于以中小企业为主的南海而言,往往面临国际法律人才缺乏、经销商资源缺乏、资本融资、对外国国情不熟悉、风险防控能力差等问题。从这个角度而言,开拓国际市场,需要政企合力,需要整合资源。

  南海已经有一批在国际市场开拓的企业,例如志高、坚美、蒙娜丽莎陶瓷等,可借助这些企业的资源,进行抱团合作,互通信息。另外,一些本土跨境电商企业也在海外进行布局,例如广东新安怀电子商务有限公司筹备在东盟设立海外仓,中小企业可谋划跨境电商的渠道。同时,也可更多利用华侨当地资源。王天才建议,印尼有很多的华人华侨,他们在各个领域工作,南海企业可借助这些华侨资源以及一些本地企业联合开拓市场。

  南海区政府也意识到了这点,于是大力推动全球产品跨界创新中心的建设,帮助更多南海产品走向全球。与此同时,南海去年推出了品牌企业行动计划,助推企业做强做大。近期,南海区品牌企业促进会成立,囊括了主要行业的龙头企业。

  我们期待更多南海品牌享誉全球,真正实现从南海产品到中国品牌的转变。

  从销售产品到投资生产

  全球盛事中的建材商机

  印尼作为东盟最大经济体,凭借丰富的资源、持续壮大的中产阶层、低廉的劳动力、放宽的投资政策等,过去数年不断吸纳外国投资。近年来,中国一直保持印尼最大贸易伙伴地位,也成为印尼最大的投资来源国。印尼市场的崛起,也吸引不少南海企业的关注。

  近日,王天才率队赴印尼多个工装项目和印尼当地建材市场考察。“印尼的建材市场,跟中国的20年前差不多,还没有专业的建材市场,只是商业一条街,现在正是南企走出去开拓印尼市场的好时机。”锦绣明天董事长王天才告诉记者,对印尼市场感兴趣主要基于两点,一是印尼是世界人口大国,有近3亿的人口,是一个增长很快的潜力市场。二是印尼在一些大型建筑项目上正大量使用工装吊顶,印尼未来将兴建更多机场以发展交通事业,建材市场升级迫在眉睫。

  南海与迅速发展中的印尼,在经济发展上有着较强的互补性,包括南海化纤企业有限公司、藤煌阁家具在内的南企已经在印尼投资。2018-11-18,佛山南海藤煌阁家具有限公司在印尼井里汶的工厂正式开业,面积约18000平方米。该公司总经理叶兆安透露,井里汶吸引他的,首先是印尼丰富的藤和木材等资源,全世界85%的藤就产自印尼,印尼鼓励发展家具业,但严禁藤原料直接出口。南海藤编是省级非遗,企业通过海外布局,将传统非遗产业化。其次是,大量充足而又低廉的劳动力。叶兆安坦言,印尼在全国有近3亿人口,一个印尼工人的工资一个月仅需900元,具有成本优势。

  从拼价格到树品牌

  靠品质赢得中高端市场

  2017年的数据显示,东盟已经成为南海最大的外贸伙伴,2017年进出口总额约占同期南海进出口总值的两成,比2016年同期增长53.6%。而2018年1~2月的数据显示,南海对东南亚国家货物贸易额增长显著,今年1~2月南海区对东盟进出口达到43.1亿元,增长82.9%,占同期南海进出口总值的20.7%。

  志高空调、坚美铝材、瑞洲科技、利铭蜂窝、蒙娜丽莎等一批企业也在积极开拓东南亚国家市场。坚美铝材出口部相关负责人表示,目前东南亚市场对工业铝型材需求比较大,而这也符合企业向工业铝型材转型的方向,目前公司正在与印尼的高铁合作。

  2018-11-18,以“携手共进全球共享”为主题的志高全球客商大会在印尼巴厘岛召开。这是志高继2017冷年中东迪拜会议之后,第二次移师海外举办全球客商大会。志高集团负责人透露,志高在一带一路市场增长迅速,占领了加纳近30%的市场份额,缅甸空调市场43%的销量。

  推广自主品牌、开发定制化产品,是志高在缅甸市场成功的重要经验。“缅甸气候非常炎热,志高空调制冷快、风量足,针对缅甸电压不稳定的问题,志高还特别推出低电压产品以适应当地市场需求。”志高集团品质中心总监杨军表示,缅甸是志高在海外自有品牌推广的示范区域,志高空调在缅甸市场的占有率已连续多年稳居行业第一。

  对陶瓷行业而言,印尼是一个增长很快的市场,不过也面临反倾销的形势。当前东南亚、南亚国家的本土陶瓷业兴起,但主要供应低端市场,陶瓷行业面对的反倾销形势非常严峻,所以南企也在转型,向高端和品牌布局,不打价格战,而是提高产品的档次和服务。宏宇集团出口总经理伍剑峰认为,拼价格战完全没出路,“当前印度、越南的人工工资,只相当于我们的社保成本。佛山陶瓷要靠品质和科技来赢得中高端市场。”

  统筹/珠江时报记者李丹丹 文/珠江时报记者李年智 通讯员梁思琪 吴周聪

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(责任编辑:关霭莹)

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