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2018-09-24 14:17 来源:新快报

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张志刚的故事——征服福特,对方主管:“你们正在创造历史”

2018-09-24 08:47 来源:鲁网 大字体 小字体 扫码带走
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在张志刚的带领下,济南二机床集团有限公司(下称“济南二机床”或“济二”)挑战世界级强手,不仅在国内市场一枝独秀,而且冲出国门,把国产大型成套冲压设备连续打入福特汽车美国本土工厂,并迫使德国对手打起价格战,为中国制造争得荣誉,令世界刮目相看。
所谓蓝血,是因为他们初入职场第一张随身携带的门禁卡上就印着蓝底儿白字儿的GoldmanSachs,这群土生土养的GSer在这座楼里乃至整个街上极其受欢迎,各大投行间的跳槽都只是“想与不想”的问题。

  鲁网626日讯(记者 王琦崴)在张志刚的带领下,济南二机床集团有限公司(下称“济南二机床”或“济二”)挑战世界级强手,不仅在国内市场一枝独秀,而且冲出国门,把国产大型成套冲压设备连续打入福特汽车美国本土工厂,并迫使德国对手打起价格战,为中国制造争得荣誉,令世界刮目相看。 

  

  会场较量:不见硝烟的战役 

  2010年,福特汽车堪萨斯工厂项目的竞争进入最后白热化阶段。经过前期的多次考察交流,尽管福特了解了济南二机床的整体实力和优异的国内市场业绩,但还是心存疑虑:毕竟福特汽车一直采用美国、德国设备,从未采用过中国设备。当时的福特内部形成了两派意见:一派支持中国济二,一派支持德国企业。 

  眼看着“挺中派”和“挺德派”僵持不下,福特全球执行副总裁弗莱明博士做出了一个决定:亲自出马与张志刚及其团队会谈。经多年国际市场磨砺的张志刚对这次高层会谈也早有预料,他深知这次“面试”将决定福特的最终决策 

  2011322日,在福特全球总部大楼的总裁会议室,福特以出人意料重视程度和高规格接待了张志刚,派出了技术、规划和采购部门从主管到总监等9名高管。双方高层团队全部西装革履,按座列席。经历此次会议的人后来均表示:“这是一场智慧和实力的较量,济二团队成员熟练的英语发挥了重要作用。” 

  精彩对答:一语决定胜负 

  时至今日,张志刚和他的团队仍清楚记得,到了会议的最后,弗莱明抛出了两个问题,成为了决定谈判成败的“压轴题”。 

  第一个问题是:“你们采用谁的技术?”众所周知,在上世纪八十年代,济南二机床曾引进了美国维尔森公司技术,所以众人以为张志刚的答案肯定是“美国技术”。不料,张志刚用标准的英语掷地有声地回答:“济二技术!中国济二技术!”他又进一步解释说,济南二机床曾与美、日、德等国企业进行过合作,通过多年消化、吸收、再创新,已经集各家之长形成了自己的技术优势。 

  弗莱明又问:“你们的竞争对手是谁?”张志刚答案没有简单罗列参加投标的德、日、韩等竞争对手,而是从容答到:“我和德国S公司(世界上历史最久、品牌知名度最高的同行企业)的董事长在2009年见过面,他把济南二机床列为了他们的竞争对手。”话语中的自信让弗莱明练练点头。 

  会谈结束时,弗莱明博士握着张志刚的手高兴地说,“只要我的团队支持你,我就支持你。”参加会谈的福特高管透露说,这两个问题很少有人能得“高分”,张志刚却得了满分。 

  果然,张志刚一行回到济南不久,就收到了福特堪萨斯项目的意向书。项目签约后,福特冲压设备主管对张志刚说:“你们正在创造历史。” 

  

  “千钧”项目:成功或是退出 

  拿到订单后,张志刚没有过多兴奋与张扬。没有摆下实现历史突破的“庆功宴”,而是立即紧锣密鼓地投入到项目运作中。 

  张志刚深知,赢得项目难,实施项目更难。不仅是产品技术、质量难度的挑战,更是作为国际总承包商,项目组织、安装调试、海外运输、协调国际供应商以及熟知美国法律、安全、关税等等管理难度以及语言障碍的严峻挑战,是一项综合、复杂的系统工程。项目启动会上,他郑重地对所有干部说:“福特项目不仅代表济二装备水平,也代表中国装备水平。不容许有丝毫闪失,点滴的差错都要付出很大代价。” 

  项目开始后,出身军人家庭的张志刚用“敢打硬仗”、“不能当逃兵”等话语鼓励员工。面对世界知名汽车公司近乎苛刻的标准要求,他说:“我们中国人要有骨气。国外企业能做到的,我们也一样能做到。”张志刚将福特项目作为一个带动企业蝶变的契机,开始从人员队伍、质量体系、项目管理、组织机构等方面全面布局,在项目实施过程中不断完善。 

  首次拿到福特项目时,德国竞争对手并未感到很大危机,他们在侥幸地坐等济南二机床失败。不止对手,就连福特也承受着巨大压力。签约的冲压主管说,如果项目失败,他的职业生涯也会就此结束。 

  济二奇迹:就这样把你征服 

  最终,张志刚和他的团队把一个个不可能变成了现实:不仅超预期地完成了海外交钥匙工程,并让福特看到了济南二机床的不断进步,连续把后期订单交给济南二机床。福特冲压主管说:“JIER囊括了2011年以来福特美国本土工厂的全部新增冲压设备。这些投入改造是福特历史上最大的冲压工程,能够全部按期完成,并且质量不断提升,真是个奇迹!” 

  5年间,济南二机床连续赢得了福特美国4个工厂9条大型冲压线。德国对手已无法“忍受”这样的攻城拔寨,2016年在第9条冲压线的争夺中,竟然打起了价格战。即使价格战,福特依然选择了济南二机床。 

  随后张志刚带领济南二机床在与强者的博弈中“愈战愈勇”。从中国企业的供应商到国内合资汽车冲压设备分包商、总包商,发展到与德日企业同台竞争的国际总包商;从占据国内冲压设备市场,到大型成套全自动冲压装备连续出口国际高端市场;从价格优势,到技术、质量、服务优势的全面塑造,济南二机床在打造国际一流机床制造企业的征程中一路高歌猛进。 

  如今,济南二机床在装备国内几乎所有汽车品牌的同时,美系、日系、欧系等国际汽车制造商先后将其纳入全球供应商,并实现了美、日、欧等发达国家市场的全面突破,成为世界三大冲压装备制造商。 


责任编辑:张铭芳
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